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本文目录一览：

• 1、客房的定价方法主要包括
• 2、酒店前台接待推销客房的方法
• 3、酒店的营业总收入包括哪些?
• 4、北京酒店怎么突然涨价了,二月北京酒店为什么暴涨
• 5、简述客房定价调控及收益管理的具体内容
• 6、为什么网上预订酒店便宜很多?

客房的定价方法主要包括

客房面积定价法是确定客房预算收入，然后计算出单位面积的客房应得收入，再确定每间客房应得的收入，从而确定客房价格。

二）盈亏平衡定价法（保本点定价）在既定的固定成本、变动成本和预计客房销售的条件下，实现销售收入与成本相等时的房间，也就是收支平衡时的客房价格。侧重于保本经营，是市场不景气时采用的定价方法。

② 倒向定价法。首先确定目标利润；其次确定目标营业收入；三是根据市场情况确定客房出租率；四是确定房价。假设：目标利润1000万元，目标收入6000万元，客房数300间，出租率70%，一年365天。

定价策略可以按照评估量化利益并确定价格上限、衡量市场规模、确定最低限价、预测竞争企业的反应、确定投放价格、进入市场控制六个步骤进行。

客房价格管理是酒店经营中的一个重要环节，主要涵盖以下内容： 定价策略：制定合理的定价策略，包括季节性调整、促销折扣、预订提前量等。

差别定价法。汉庭连锁酒店差异定价的具体实施通常有以下四种方式：基于顾客差异的差别定价。主要是基于顾客消费的不同性质、消费水平的高低以及消费习惯的不同，来制定与之相对应的价格。

酒店前台接待推销客房的方法

准确地掌握客人特征。前台服务人员或者接待处工作人员应有敏锐的观察能力，及时地掌握客人的类型及特点，因人而异地推销客房这样，才能获得成功。

客人入住之后在办理完全入住登记手续后，马上通知客房部客人已入住然后，将资料集中分类并存档，把有关资料复印分发需要发送的部门，最后将所有资料、凭据全部过给前台收银处并签上接待员的姓名。

利益引导法，是对已预订到店的客人，采取给予一定附加利益的方法，使他们放弃原订预订客房，转向购买高一档次价格的客房。

客人入住之前在客人抵店之前，为接待好客人应做好工作准备，如各种表格齐备，用品充足，对当天房间状况一清二楚。

前台主要是做接待结算的工作啊。营销部的任务是销售客房。 接待散客入住程序及注意事项：1 当客人进入大厅，距总台两米远时，应目视客人，向客人微笑示意，并问候：“先生/小姐，您好！（早上好/下午好/晚上好）”。

酒店的营业总收入包括哪些?

1、酒店GOP=酒店营业总收入—酒店营业总支出。酒店营业总收入包括客房、餐饮、康乐、商场、商务中心、其他收入等。酒店营业总支出是核算酒店经营性销售商品、提供劳务过程中发生的费用，以及非经营性部门发生的日常费用支出。

2、客房收入：包括客房房费、加床费、早餐费等。餐饮收入：包括餐厅、咖啡厅、酒吧等餐饮部门的收入。会议收入：包括会议室租赁费、会议设备租赁费、会议服务费等。

3、饭店的营业收入是指客房收入、餐饮收入、洗衣收入、商品销售收入、长途电话服务费收入等。多功能饭店还有歌厅、酒吧、美容美发、商务中心、写字楼、会议中心、剧场及其他娱乐性服务活动等收入。（1）营业收入。

4、营运部门的直接费用、后台部门的间接费用后的余额。GOP=酒店营业总收入—酒店营业总支出。以“GOP”来衡量总经理的经营业绩确实弥补了以前国内酒店不分责任，不顾酒店实情，仅以净利润作为衡量经营业绩的唯一指标的不足。

5、“GOP” 是“Gross Operating Profit”的简称，即营业毛利，它在利润表中反映为收入减去成本、人工费、营运部门的直接费用、后台部门的间接费用后的余额。

北京酒店怎么突然涨价了,二月北京酒店为什么暴涨

北京酒店为什么涨价了 需求量大，供应量少。需求量大，北京是一个旅游胜地，每年有大量的游客前往，他们对住宿的需求量也是极大的，而酒店的供给量并不能满足这么大的需求量，所以涨价。

由于在五一假期期间，供需关系发生了明显的改变，供应不足造成了需求大于供给的现象，导致了价格的波动。

这是因为在订单量激增的情况下，酒店需要提高收益来应对成本压力，以保持业务的稳定性。此外，酒店还需要增加人员来满足更多客人的需求，还会增加一些活动，以吸引顾客。但是，酒店价格飙升几倍或者更多，这是绝对不合理的。

从经济学角度讲，供求关系决定价格。节假日期间，一些热门城市、热门景点游客井喷，这些城市和景点周边，对于酒店的需求大幅增加，酒店价格必然会上涨。

另一方面：前几年的出行受限使很多酒店倒闭，突然的需求暴增使酒店供给严重不足，酒店行业的供给增加需要一个很长的过程。

简述客房定价调控及收益管理的具体内容

1、客房价格管理是酒店经营中的一个重要环节，主要涵盖以下内容： 定价策略：制定合理的定价策略，包括季节性调整、促销折扣、预订提前量等。

2、客房产品的细分有利于拉开价格的档次，满足不同细分市场的需呀，以及实施价格差异化的收益管理策略。随着社会和科技的进步，饭店的销售渠道越来越多。其中，全球分销系统、饭店的网站以及网络营销公司的网站越来越重要。

3、② 倒向定价法。首先确定目标利润；其次确定目标营业收入；三是根据市场情况确定客房出租率；四是确定房价。假设：目标利润1000万元，目标收入6000万元，客房数300间，出租率70%，一年365天。

4、要及时办理结算，尽早收回营业收入 酒店营业收人的取得主要有三种方式：预收、现收和事后结算。

5、饭店收益管理是一门基于用价格杠杆来调节供需平衡的技术，无论饭店是否满房，该项技术都能有效地发挥其作用，针对每一个细分市场，实现收益最大化。

6、赫伯特定价法，它是以目标收益率为定价的出发点，赫伯特定价法最后的落脚点也是客房营业收入指标。客房定价目标 追求利润最大化追求利润最大化是制定客房价格最基本的目标。

为什么网上预订酒店便宜很多?

竞争环境：与其他应用软件相比，12306在酒店预订方面的市场份额相对较小，因此可能为了吸引用户而提供更优惠的价格。

渠道成本：去哪儿旅行是一家在线旅游代理商，通过互联网提供酒店预订服务，因此其渠道成本相对较低，可以提供更优惠的价格。

去哪儿订酒店比官网便宜很多的原因有以下几点： 销售策略：为了吸引更多的客户，去哪儿酒店可能会将价格设定在相对低一些的水平，以此提高酒店的入住率。这种薄利多销的方式可以帮助去哪儿酒店增加曝光度，获取更大的利润。

线上更便宜一些。线上预订平台通常会提供更加便捷的服务，如实时查询、在线支付、订单管理等，这些服务能够降低酒店的管理成本和人力成本，因此酒店可以在线上平台上提供更优惠的价格。

网上预订酒店比直接去订酒店便宜，原因通常有：酒店与网站合作，签订了协议。大家通过专业酒店预订网站订酒店时可以享受酒店给予网站的协议优惠价，这通常会比酒店门市价要优惠。

网上订酒店要比直接去订酒店便宜很多是因为酒店多与网站有协议。网站可以帮助酒店代销，浏览网站的人越多，就能让更多的人能够看到、了解酒店，借此增加酒店的客源，以获取更高的利润。

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